ADCARRY · Product Blueprint
seoltone-sleeping-cream-20260914
제품정의서
필요 인지
밤 기초를 다 마치고 잤는데도 아침 거울 앞에서 얼굴이 푸석하고 당기는 것을 확인하는 순간, 늘 쓰던 가벼운 크림 한 겹으로는 밤사이 보습이 남지 않는다고 깨닫는 시점이다. 그때 밤사이 수분을 덮어 지켜주는 리치한 야간 집중 케어를 찾게 된다.
고객
건조함과 당김이 심해 가벼운 사용감보다 밤사이 보습이 얼마나 남는지를 더 중요하게 보는 건성·수분부족 피부 고객이 중심이다. 기초를 발라도 아침까지 촉촉함이 유지되지 않아 밤 마무리 단계를 따로 챙기는 사람이다.
문제
밤 보습을 아침까지 남기려면 풍부한 밀폐 보습막이 필요한데, 매일 쓰던 가벼운 사용감의 크림으로는 그 역할이 채워지지 않아 어떤 쪽을 택할지 망설인다. 리치한 제형을 고를 경우 어느 정도 빈도로 쓰는 것이 맞는지도 스스로 판단해야 하는 부담이 남는다. (셀러 자사 자료·광고주 정정 기반 가설 — 시장 검증 전)
경쟁자
Amazon US 오버나이트 슬리핑 마스크 후보 10종의 상세 원문을 확인해, 얼굴에 바르고 자는 야간 마무리 역할과 건조 피부의 집중 보습 목적이 직접 겹치는 제품을 선별했다. 대중 기준선 COSRX, 저가 보습·저자극 대안 Pyunkang Yul, 동일 용량의 프리미엄 밀폐형 belif를 비교 대상으로 확정했다.
| 제품 | 가격 | ASIN | 비고 (왜 직접경쟁 → 우리 공략) |
|---|---|---|---|
| belif Vitamin E Jelly Overnight Mask | 38 | B085JZSBJR | 씻어내지 않는 오버나이트 전용임을 명시하고 밀폐막으로 밤사이 수분 손실을 막는다는 구매 이유까지 자사와 같은 언어로 주장해 대체 구매가 성립한다 → 우리는 같은 밀폐 서사를 반복하지 않고, 자사가 가진 인체적용시험 측정 결과(단회 사용 직후 대비 경표피수분손실량 43.525% 감소, 여성 21명)를 조건과 함께 제시해 '덮는다'를 측정된 숫자로 바꾼다. 용량이 75mL로 같아 가격·용량 비교가 성립하는 유일한 대상이므로 프리미엄 가격 정당화도 이 제품을 기준선으로 잡는다. |
| Pyunkang Yul PKY Sleeping Mask | 12.79 | B09JYXXVHB | 밤사이 수분 장벽을 만든다는 루틴 내 역할이 같고, 자사가 고른 세 축(하룻밤 보습 유지·저자극 시험 완료·세라마이드NP와 히알루론산 조합)을 한 제품이 모두 주장해 자사 차별점이 이 후보 앞에서는 성립하지 않는다 → 성분 종류와 저자극 시험 '보유'를 차별점으로 쓰지 않고, 밤꿀·프로폴리스·벌집·병풀 복합추출물 3.29%라는 함량 표기와 50°C 100시간 저온 추출이라는 공정 조건으로 축을 옮긴다. 표본 3종 중 어느 상세에도 복합추출물 함량이나 추출 온도·시간 표기가 없다는 점이 실제로 확인된 차이다. |
| COSRX Ultimate Nourishing Rice Overnight Spa Mask | 16.2 | B01N13W31F | 듬뿍 발라 밤새 두고 아침에 깨어난다는 사용 방식을 그대로 안내해 루틴 내 역할이 같고, 리뷰 9,849건·루트 BSR 646으로 이 시장의 가격·기대 기준선을 만드는 대중 기본값이라 고객이 실제로 먼저 집는 대안이다 → '영양·보습이 좋다'는 동일 소구로 맞붙지 않고, 아침까지 남는 보습을 자사 인체적용시험 측정치와 심한 건조·당김 피부라는 대상 한정으로 좁혀 기본값 대비 목적형 선택지로 세운다. |
기준가: $22.33 (belif $38.00 / COSRX $16.20 / Pyunkang Yul $12.79 단순 평균, 3종 모두 상세 가격 회수되어 누락 제외 없음). 다만 용량이 60·75·120mL로 달라 동일 구성 비교가 아니며 mL당으로는 belif 약 $0.51, COSRX 약 $0.27, Pyunkang Yul 약 $0.11이다. 자사 75mL와 용량이 같은 후보는 belif뿐이고, 자사 미국 판매가는 자료에 없어 자사 포지션 비교는 하지 않았다.
핵심 가치
풍부한 밀폐 보습막으로 밤사이 수분을 지켜, 아침까지 촉촉함이 남게 하는 야간 집중 케어.
- 1회 사용만으로도 확인된 즉각 보습·수분 유지 지표
- 밀폐력이 강한 야간 집중 제형이면서 민감성 피부 대상 자극시험을 마친 처방
- 벌집·밤꿀·프로폴리스·제주 병풀을 묶은 핵심 복합추출물을 3.29% 함량으로 표기
- 50°C 저온에서 100시간, 마이크로버블을 함께 적용한 추출 공정
- 히알루론산 9종·펩타이드 12종·병풀 4종·세라마이드NP를 함께 담은 보습 성분 구성
- 합성 방부제·향료/색소·석유계 원료·실리콘·PEG를 뺀 처방
근거 인용 보기
- 1회 사용만으로도 확인된 즉각 보습·수분 유지 지표
제품 사용 전에 비해 제품 사용 직후 피부 수분 482.921% 개선 / 제품 사용 전에 비해 제품 사용 직후 경표피수분손실량 43.525% 개선
- 밀폐력이 강한 야간 집중 제형이면서 민감성 피부 대상 자극시험을 마친 처방
민감성 피부 저자극 테스트 완료 0.00% / 시험인원 : 총 32명 (평균 나이: 49.781±7.786세)
- 벌집·밤꿀·프로폴리스·제주 병풀을 묶은 핵심 복합추출물을 3.29% 함량으로 표기
Centella pro-bee Complex 3.29%
- 50°C 저온에서 100시간, 마이크로버블을 함께 적용한 추출 공정
밤 꿀, 프로폴리스, 벌집 및 제주 병풀을 50°C 저온에서 100시간을 우려내며, 마이크로버블 공법을 함께 적용했습니다.
- 히알루론산 9종·펩타이드 12종·병풀 4종·세라마이드NP를 함께 담은 보습 성분 구성
히알루론산 9종 / 펩타이드 12종 / 병풀 4종 / 세라마이드NP
- 합성 방부제·향료/색소·석유계 원료·실리콘·PEG를 뺀 처방
합성 방부제 # 파라벤, 페녹시에탄올 등 / 석유계•광물성 원료 ※ 미네랄 오일, 파라핀 등 / 실리콘 # 디메치콘, 사이클로펜타실록산 등
변화
가드레일
최종 사용 상태: 사용 7건 · 조건부 사용 4건 · 결정 대기 0건 · 제외 5건
위험등급: 상 3건 · 중 11건 · 통과 2건
| 표현 | 사용 여부 | 사용 안내 |
|---|---|---|
| 제품 사용 전에 비해 제품 사용 직후 피부 수분 482.921% 개선 | 조건부 사용 | '단회 사용 직후 대비 사용 전, 피부 수분 지표'라는 조건과 시험 인원(여성 21명)을 함께 표기할 때만 사용한다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 중 근거팩 d_010·d_013의 시험기관·기간·인원 표기 확보 근거=자사 인체적용시험(케이씨피부임상연구센터, 2024-11-18~19, 여성 21명) 표기. 지금 쓸 수 있는 범위=단회 사용 직후 대비 사용 전, 피부 수분 지표에 한정한 수치 인용. 제외할 약속=기간 지속·장벽 치료 의미로의 확장. 대체 후보: 단회 사용 직후, 사용 전 대비 피부 수분 지표 482.921% 개선(자사 인체적용시험, 여성 21명) / 한 번 바른 직후 측정에서 피부 수분 수치가 사용 전보다 482.921% 높게 나타남 |
| 제품 사용 전에 비해 제품 사용 직후 경표피수분손실량 43.525% 개선 | 조건부 사용 | 단회 사용 직후 조건과 시험 인원을 병기하고 '차단·지속' 표현 없이 측정 결과로만 사용한다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 중 근거팩 d_013·d_016 확보 근거=위와 동일 시험, 단위 해석 기준(g/m3h 낮을수록 개선)까지 원문에 있음. 제외할 약속=수분 증발 '차단'·지속시간 약속. 대체 후보: 단회 사용 직후, 사용 전 대비 경표피수분손실량 43.525% 감소(자사 인체적용시험, 여성 21명) / 바른 직후 측정에서 피부 밖으로 빠져나가는 수분량 수치가 사용 전보다 낮게 측정됨 |
| 1회 사용 후 피부 장벽 개선 482.9% | 조건부 사용 | '피부 장벽 개선 인체적용시험 완료'까지만 사용한다. 보고서 원문 대조 전에는 482.9%를 장벽 개선 수치로 표기하지 않는다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 중 2026-09-14 광고주 시험보고서 보유 확인 및 d_000·d_010 지표명 불일치 광고주 확인 결과 피부 장벽 개선 시험보고서는 보유하고 있다. 다만 현재 확보된 상세페이지에서는 482.9%가 d_010의 '피부 수분' 482.921%와 같은 값으로 보여 측정 항목명이 불일치한다. 보고서 원문 대조 전에는 장벽 개선 시험 완료 사실만 사용하고 482.9%를 장벽 수치로 단정하지 않는다. 대체 후보: 피부 장벽 개선 인체적용시험 완료 / 단회 사용 직후 피부 수분 지표 482.921% 개선(별도 수분 측정 결과) |
| 민감성 피부 저자극 테스트 완료 0.00% | 사용 | 수치 0.00% 없이 '민감성 피부 32명 대상 첩포 일차자극시험 완료'까지만 사용하고, 무자극·안전 보장 표현은 쓰지 않는다. 판단 근거 보기인증표시 · 위험등급 중 2026-09-14 광고주 시험보고서 보유 확인 및 근거팩 d_017·d_018 시험 정보 표기 광고주 확인 결과 저자극 시험보고서를 보유하고 있으며, 상세페이지에도 첩포 일차자극시험 기관·기간·인원(32명, 평균 49.781±7.786세)이 표기돼 있다. 다만 보고서 원문 대조 전에는 0.00%의 지표 정의를 확정하지 않는다. 대체 후보: 민감성 피부 32명 대상 첩포 일차자극시험 완료(자사 시험 표기) / 민감성 피부 대상 자극시험을 마친 처방 |
| 키누렌산은 면역력 증진과 항산화에 도움을 주는 성분으로 농촌진흥청 연구를 통해 확인되었습니다. | 제외 | 미국 리스팅·05 근거에서 면역·항산화 효능 서술을 사용하지 않고, 밤꿀은 원료 구성과 추출 조건 사실로만 다룬다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 상 규제 분류 기준(화장품 범위 초과) 및 원문 한정 표기 면역 기능 개선은 미국에서 화장품 범위를 넘는 신체기능 주장이며, 원문도 '원료적 특성에 한함'으로 한정하고 있다. |
| 출처 : 농촌진흥청 : 한국한의학연구원. 국내산 밤꿈의 항바이러스 효능 검증 (보도 자료). | 제외 | 항바이러스 관련 출처·문구는 미국 판매 자료 전반에서 사용하지 않는다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 상 규제 분류 기준(질병 주장) 항바이러스는 질병 관련 주장으로 제품 분류를 넘어서며, 원료 연구 인용이라도 완제품 소구로 전이되면 같은 약속이 된다. |
| 건선·아토피 환자 만족, 가려움증 개선, 손상 피부장벽 개선 (2026-09-14 광고주 통화 관찰) | 제외 | 질환명·가려움 개선·장벽 개선 서술은 미국 판매 자료·05 근거에서 사용하지 않고, 같은 고객 욕구는 '심한 건조·당김을 위한 야간 집중 보습' 표현으로 다룬다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 상 2026-09-14 광고주 통화 정정 기록(관찰이며 시험·적합성 근거 아님) 및 규제 분류 기준 확보 근거=광고주 관찰 전달뿐이며 독립 시험·미국 판매 적합성 근거가 아니다. 질환명·가려움 개선·장벽 치료는 미국에서 화장품 범위를 넘는 주장이다. 제외할 약속=질환 개선·치료·가려움 완화 서술 전부. 대체 후보: 심한 건조함과 당김을 느끼는 피부를 위한 야간 보습 케어 |
| 수분감이 오래 유지되는 느낌 사용감이 만족스러워요 추천할 의사가 있어요 구매할 의사가 있어요 전반적으로 만족스러워요 100% 100% 100% 100% 100% | 제외 | 수분감 유지·사용감·추천·구매의향·전반 만족도 100% 설문 문구와 수치를 모두 사용하지 않는다. 판단 근거 보기과장 · 위험등급 중 2026-09-14 광고주 확인: 해당 설문 시험보고서 없음 광고주 확인 결과 해당 만족도·수분감 유지 설문 시험보고서는 없다. 상세페이지에 노출된 문항과 100% 수치는 검증 근거가 없으므로 사용하지 않는다. 대체 후보: 만족도 설문 대신 확인 가능한 피부 수분·경표피수분손실량 시험 결과만 조건과 함께 사용 |
| Centella pro-bee Complex 3.29% | 사용 | 복합추출물 함량 사실로만 쓰고, 함량이 곧 효과 크기라는 서술은 붙이지 않는다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 중 근거팩 d_006 사양 표기 확보 근거=제품 사양 표기. 함량 수치는 처방으로 확인 가능한 사실 주장이며 효과 수치가 아니다. |
| 히알루론산 9종 / 펩타이드 12종 / 병풀 4종 / 세라마이드NP | 사용 | 성분 구성 사실 표기로만 사용하고 종류 수를 효과 크기·우위 결론으로 연결하지 않는다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 중 근거팩 성분 표기 및 전성분 확보 근거=제품 사양·성분 표기. 성분 종류 수는 전성분으로 확인 가능한 사실 주장이다. 제외할 약속=종류가 많을수록 보습이 강하다는 효과 크기 결론. 대체 후보: 히알루론산 9종·펩타이드 12종·병풀 4종·세라마이드NP 함유 |
| 밤 꿀, 프로폴리스, 벌집 및 제주 병풀을 50°C 저온에서 100시간을 우려내며, 마이크로버블 공법을 함께 적용했습니다. | 사용 | 추출 온도·시간·공법을 공정 사실로 서술하고 효능·우위 결론은 붙이지 않는다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 중 근거팩 d_005 사양 표기 공정 조건(온도·시간·공법) 사실 주장으로 제조 기록으로 확인되는 범위다. 공정이 곧 성능 우위라는 결론은 별개다. |
| 유효 성분 손실을 최소화하여 자연 그대로의 고농축 영양을 전달합니다. | 제외 | 손실 최소화·고농축 전달 문구 대신 저온 100시간 추출이라는 공정 사실 표현으로 대체한다. 판단 근거 보기과장 · 위험등급 중 비교 시험 자료 없음 '손실 최소화'는 다른 공정과의 비교 결과를 전제하지만 비교 데이터가 자료에 없다. 대체 후보: 50°C 저온에서 100시간 우려내는 방식으로 추출했습니다 / 고온이 아닌 저온 장시간 추출 공정을 사용했습니다 |
| 합성 방부제 # 파라벤, 페녹시에탄올 등 / 합성 향료•색소 \ 헥살신남알, 타르색소 등 / 석유계•광물성 원료 ※ 미네랄 오일, 파라핀 등 / 실리콘 # 디메치콘, 사이클로펜타실록산 등 / PEG•유해 유화제 표 PEG 계열, 트리에탄올아민 등 | 조건부 사용 | 전성분에 해당 성분이 없다는 사실 표기로만 쓰고 '유해 성분 배제' 같은 안전성 비교 표현은 제외한다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 중 근거팩 d_020 미함유 표기 및 d_026 전성분 미함유 표기는 전성분으로 확인되는 사실 주장이다. 다만 '유해'라는 안전성 비교 서술은 별도 근거가 필요하다. 대체 후보: 파라벤·페녹시에탄올, 합성 향료·색소, 미네랄 오일·파라핀, 실리콘, PEG 계열 무첨가 |
| 밤사이 피부를 촉촉하게 채우는 고밀도 마무리 케어 | 사용 | 수치나 지속시간을 덧붙이지 않는 밤 보습 마무리 표현으로 사용한다. 판단 근거 보기효능 · 위험등급 통과 근거팩 d_025 제품 설명 보습·사용감 수준의 일반 화장품 표현으로, 수치·기간 약속이 붙지 않는 범위에서 통과. |
| 밤꽃이 필 때만 얻을 수 있는 귀한 숙성 밤 꿀 | 사용 | 원료 스토리 문구로만 사용하고 희소성을 효능 우위로 연결하지 않는다. 판단 근거 보기과장 · 위험등급 통과 근거팩 d_004 채밀 시기에 관한 서술과 주관적 수식으로, 효능·성능 약속을 만들지 않는다. |
| 시험기관 : (주)케이씨피부임상연구센터 시험기간 : 2024년 11월 18일 - 2024년 11월 19일 시험인원 : 총 여성 21명 (평균 나이 : 49.381±3.735, 시험기간 동안 추적관찰이 가능한 자) | 사용 | 수치를 인용할 때 조건(기관·기간·인원)을 밝히는 용도로 사용한다. 판단 근거 보기인증표시 · 위험등급 중 근거팩 d_013·d_016 시험 정보 표기 시험 실시 사실 표기로, 수치 인용 시 조건 표기 근거가 된다. 시험 완료를 효과 보장으로 확장하지 않는다. |
인증·시험 표기
대체표현·합법여부는 법무(사람) 판단 영역.
시장 신호
Amazon US 오버나이트 슬리핑 마스크 검색에서 한국·미국·프리미엄 브랜드가 1페이지에 함께 노출되며, 확정 경쟁 3종의 가격대가 $12.79~$38.00으로 벌어져 있다 (단일 시점 검색 표본).
- 검색어 3종에서 관찰한 고유 ASIN 674종 (검색 표본이며 전체 시장 규모 아님)
- 쿼리별 수집 행수: overnight sleeping mask dry skin 401행/303 ASIN, intensive hydrating sleeping mask 428행/301 ASIN, barrier sleeping mask for dry skin 385행/288 ASIN
- 확정 경쟁 3종 모두 3개 검색어 중 최소 2개에서 1페이지 비광고 노출 (COSRX 3·6위, Pyunkang Yul 6·4·10위, belif 11·12·12위)
- 확정 경쟁 3종 상세 가격: COSRX $16.20 / Pyunkang Yul $12.79 / belif $38.00 — 용량이 60·120·75mL로 달라 단순 가격 비교 불가
- 검색어 3종이 모두 dry skin·hydrating·barrier 계열이라 미백·주름·안티에이징 중심 오버나이트 제품은 과소 표집된 표본 편향이 있다
- B01N13W31F COSRX Ultimate Nourishing Rice Overnight Spa Mask: 구매 배지 원문 68, 리뷰 9,849, 루트 BSR 646 (정확한 판매량 아님)
- B09857WSXC e.l.f. SKIN Holy Hydration! Sleeping Mask: 구매 배지 원문 1000, 리뷰 2,476 (직접경쟁 아님 — 듀얼유즈)
- B09FYCGF57 Summer Fridays Jet Lag Mask: 구매 배지 원문 2000, 리뷰 1,201 (직접경쟁 아님 — 주야간·바디 겸용)
- B0F7ZJNLZ1 LANEIGE Cica Sleeping Mask: 구매 배지 원문 1000, 리뷰 290 (직접경쟁 아님 — 아침 세안 지시)
- B09Z81FRRF Abib Rice Probiotics Overnight Face Mask Barrier Jelly: 구매 배지 원문 900, 리뷰 1,023 (직접경쟁 자격은 충족하나 최대 3개 제한으로 참고 후보 보존)
- B085JZSBJR belif Vitamin E Jelly Overnight Mask: 구매 배지 원문 400, 리뷰 911 (확정 경쟁)
- B09JYXXVHB Pyunkang Yul PKY Sleeping Mask: 구매 배지 원문 200, 리뷰 492 (확정 경쟁)
- B0B38YLVVH Dr.Jart+ Cicapair Sleepair: 구매 배지 원문 200, 리뷰 173 (직접경쟁 아님 — 붉은기·광채 소구)
- B09P55992Y Sulwhasoo Overnight Recharging Mask: 구매 배지 원문 200, 리뷰 304 (직접경쟁 아님 — 아침 세안·레티놀 주름 소구)
- B0C42LDCM9 Kiehl's Ultra Facial Overnight Cream Face Mask: 구매 배지 원문 0, 리뷰 806 (직접경쟁 아님 — 클렌징밤 겸용)
신호 강도 약
정의
What it is
밤 기초를 다 발라도 아침에 푸석함과 당김이 남는 건성·수분부족 피부를 위한, 야간 마무리 단계에 바르고 씻어내지 않는 리브온 슬리핑 마스크(75mL)다. 풍부한 밀폐 보습막으로 밤사이 수분을 덮어 지키는 것을 제품의 역할로 삼은 리치한 야간 집중 케어다.
How we sell
Amazon US 오버나이트 슬리핑 마스크 카테고리에서 대중 기본값(COSRX)과 저가 장벽형 대안(Pyunkang Yul), 같은 용량의 프리미엄 밀폐형(belif) 사이에 '측정된 야간 보습'으로 자리를 잡는다. 무기는 단회 사용 직후 대비 피부 수분 482.921% 개선·경표피수분손실량 43.525% 감소라는 자사 인체적용시험 측정치(케이씨피부임상연구센터, 여성 21명, 조건 병기 필수)와 표본 경쟁사 어디에도 없던 복합추출물 함량 3.29%·50°C 100시간 저온 추출이라는 공정 사실이며, 풍부한 밀폐 보습막은 주 2~3회(극도 건조 시 매일 밤)라는 목적형 사용 빈도로 안내한다. 질환·가려움·장벽 치료 표현과 100% 만족도 수치는 사용하지 않는다.
What changes
아침에 칙칙하고 지쳐 보이던 얼굴이 아침까지 촉촉함이 남아 편안한 상태로 바뀌면서, 일어나자마자 당김부터 확인하던 습관이 줄고 밤사이 수분을 덮어 지키는 리치한 야간 집중 케어를 밤 마무리로 택한 것에 확신을 갖게 된다.